Diagnóstico executivo
Uma leitura independente do negócio digital em poucas semanas, com o que está travando e o que fazer primeiro.
Frente de atuação
Workshops e mentorias executivas
Time de liderança que decide sobre negócio digital precisa entender a economia do canal. Workshop genérico não entrega isso.
Definição
O que é
Workshops e mentorias executivas são sessões de formação e acompanhamento voltadas a diretorias, conselhos e times de liderança, construídas sobre os dados, o mercado e a operação da própria empresa contratante, com o objetivo de qualificar a decisão sobre canais digitais, marketplaces, B2B e transformação operacional.
Quando aparece
Situações em que esse trabalho costuma ser necessário
- A diretoria precisa decidir sobre digital e não compartilha o mesmo entendimento do tema.
- A empresa vai iniciar um projeto grande e quer nivelar a liderança antes de começar.
- Os gestores de canal e de parceiros precisam entender a economia do negócio que operam.
- O conselho quer uma sessão de contexto de mercado antes de aprovar um plano.
- Um executivo recém-promovido precisa de acompanhamento próximo nos primeiros meses.
O que está em jogo
Dores e riscos
Treinamento genérico sobre digital produz vocabulário, não decisão. A equipe sai sabendo nomear as coisas e continua sem saber calcular o custo de servir do próprio canal. O efeito prático é uma liderança que aprova projeto sem conseguir questionar a premissa, o que é exatamente o oposto do que o investimento em formação deveria produzir.
Condução
Como eu atuo
Construo cada sessão sobre os números da empresa. Uso a demonstração de resultado do canal, o mix real, o custo logístico real e a base de clientes real. Trago o mercado como referência, não como conteúdo principal. As sessões são conduzidas em formato de discussão de decisão, com casos que a própria liderança precisa resolver. Quando o formato é mentoria, o acompanhamento é individual e periódico, com pauta trazida pelo executivo.
Entregáveis
- Programa desenhado sobre o contexto e os dados da empresa.
- Sessões presenciais ou remotas, com material de apoio próprio.
- Casos de decisão construídos a partir da operação real.
- Material de referência para consulta posterior.
- Mentoria executiva individual, quando o formato exigir.
Prazo de referência: Sessões pontuais ou programas de dois a seis encontros. Mentoria em ciclos trimestrais.
O que muda
A liderança passa a discutir digital com os mesmos critérios com que discute qualquer outra frente do negócio: margem, capital empregado, risco e prazo. Isso encurta discussão e melhora a qualidade das aprovações.
Para quem é indicado
Diretorias, conselhos, times comerciais de liderança e gestores de canal em empresas de médio e grande porte.
Não é indicado para demandas de execução continuada nem para projetos de baixa complexidade.
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Próximo passo
Próximo passo
Descreva a decisão que a liderança precisa tomar. O programa se desenha a partir dela.