Diagnóstico executivo
Uma leitura independente do negócio digital em poucas semanas, com o que está travando e o que fazer primeiro.
Frente de atuação
Modelagem de negócios e viabilidade
Antes de aprovar o investimento, a empresa precisa saber quanto ele consome, em quanto tempo devolve e o que precisa ser verdade para funcionar.
Definição
O que é
Modelagem de negócios e viabilidade é a construção do modelo financeiro e operacional de um negócio ou projeto digital, com projeção de demonstrações de resultado e de fluxo de caixa, cálculo de necessidade de capital, valor presente líquido, taxa interna de retorno, prazo de retorno e análise de sensibilidade sobre as premissas críticas.
Quando aparece
Situações em que esse trabalho costuma ser necessário
- Um projeto digital está pronto para ser levado ao conselho e falta a leitura financeira que sustente o pedido.
- Existem três caminhos possíveis e a discussão está sendo feita por preferência, não por número.
- O negócio digital foi aprovado com premissas otimistas e agora consome caixa acima do previsto.
- A empresa quer entrar em um novo canal e precisa saber o tamanho do aporte e o ponto de equilíbrio.
- Há uma proposta de parceria ou de operação terceirizada e falta comparar com a operação própria.
O que está em jogo
Dores e riscos
Modelo financeiro mal construído não erra apenas o número. Ele esconde a premissa que realmente importa. A maior parte das projeções de negócio digital que vejo trata conversão e ticket médio com cuidado e trata custo de servir, devolução e capital de giro com estimativa grosseira. É exatamente aí que o projeto quebra. O outro risco é o modelo que ninguém consegue auditar: quando só uma pessoa entende a planilha, a decisão passa a depender da confiança nela, não na conta.
Condução
Como eu atuo
Construo o modelo em cima da operação, não em cima da meta. Cada premissa fica visível, isolada e testável, com a origem indicada. Trato capital de giro como variável de primeira ordem, porque em negócio digital ele costuma ser o que determina se o projeto sobrevive ao segundo ano. Fecho com análise de sensibilidade sobre as premissas que mais movem o resultado, para que a liderança saiba onde precisa acertar e onde tem folga.
Entregáveis
- Modelo financeiro aberto e auditável, com premissas isoladas e documentadas.
- Projeção de demonstração de resultado e de fluxo de caixa para o horizonte acordado.
- Necessidade de aporte, ponto de equilíbrio e prazo de retorno descontado.
- Valor presente líquido, taxa interna de retorno e análise de sensibilidade.
- Comparação entre cenários e entre alternativas de execução.
- Resumo de uma página para conselho e comitê.
Prazo de referência: Três a seis semanas, conforme a quantidade de cenários e a disponibilidade dos dados.
O que muda
A decisão de investir deixa de depender de convicção e passa a depender de premissa. A liderança sai sabendo qual variável precisa monitorar de perto e qual mudança de cenário exige revisão do plano.
Para quem é indicado
Diretorias e conselhos que precisam aprovar, reformular ou interromper um investimento em negócio digital, canal ou operação.
Não é indicado para demandas de execução continuada nem para projetos de baixa complexidade.
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Próximo passo
Próximo passo
Se já existe uma planilha, traga a planilha. Reviso premissas antes de propor qualquer reconstrução.